互联网彩票业各路豪杰“诸侯争霸”在上演

  世界杯揭幕战当日凌晨4点，仍然有4万多名球迷同时在线彩票网游戏竞猜，第一位奔驰轿车大奖得主于凌晨5点12分诞生。欢腾背后，从360、网易、腾讯等门户网站到金亚科技等上市公司，互联网彩票业各路豪杰“诸侯争霸”同时在上演……

  提供奔驰轿车大奖幸运平台的500彩票网创立于2001年，是国内首家提供网上彩票服务的公司。2013年11月23日，该公司正式登陆纽约证券交易所，成为中国首家赴美上市的彩票网站，融资总额超过1.2亿美元。

  与赶着上市相同，“并购”也成为互联网彩票界的一大热潮。去年8月22日晚，澳客网更新主页，宣布成为人民网旗下的网站及其子品牌。

  在彩票淘金热潮中，除了像500彩票网、中国竞彩网和澳客网等为代表的垂直B2C专业类互联网彩票网站外，以网易、360、腾讯、新浪等为代表的门户网站和以淘宝网、当当网和京东商城、苏宁等为代表的电商网站也纷纷加入彩票行业的激烈“鏖战”中。

  自从互联网公司“杀”入彩票销售领域以来，彩票销售规模不断攀升。据了解，从2011年开始，互联网彩票进入快速发展阶段，2011年互联网彩票份额占6.78%，约155亿元，而到了2013年这一比重达到13.58%，约420亿元。两年时间，互联网彩票的市场占有率便翻了一番。

  不过，如此“火爆”的互联网彩票业却始终游走在法律风险边缘。今年5月7日，有新闻媒体报道称，中国福利彩票发行管理中心和国家体育彩票管理中心纷纷对外表示，至今未授权任何一家网站或机构进行网上销售彩票的业务，所有网上销售彩票的行为均为非法违规。但到了第二天5月8日，事态却峰回路转。国家体育总局彩票管理中心指出，目前中国竞彩网和500彩票网的销售试点资质并无改变。“虽然该试点不属于正式彩票销售许可，但这两家网站的体彩销售行为仍属合法。”

  其实，早在2001年就已然浮现的互联网彩票业务，一直以来是一个相对边缘的互联网业务，也同时处于监管的边缘。直到2012年末整个行业才开始受到外界关注：2012年12月末，财政部印发《彩票发行销售管理办法》，明确了互联网彩票销售的合法性。2013年11月22日，500彩票网在美国纽交所成功挂牌上市受到各方关注。目前而言，仅有中国竞彩网和500彩票网两家企业持有财政部授权的互联网销售体育彩票试点资质。

  应该说，互联网彩票行业目前面临的最大风险来自政策的不确定性。与此同时，不少业内人士觉得应加快促进互联网彩票销售模式合法化，以保证彩民的合法权益，对互联网彩票加强监管。北京市岳成律师事务所合伙人岳屾山和记者说：“相关监管条例预计会很快出台。由于短期的办法已经公布有4年时间了，那么，接下来的工作就是具体该如何更好执行，包括财政部门如何来履行一整套的审批和监督手续。”

  由于目前在网络上销售彩票的网站众多，有一些是不法网站借此敛财，彩民权益得不到有效保障。“风险还是很多的，比如有的干脆就是假彩票，即彩民自己以为投注成功了，但是其实完全是假的，根本就没有买到彩票；还有，发送虚假中奖信息，把彩民的各种信息套取过去，然后还要求他们中奖后需交个人所得税等的诈骗行为。”岳屾山提醒彩民应到正规的互联网彩票网站购彩，以防上当受骗。“此外，虽然看似2元钱一张的彩票不算太贵，但久而久之容易上瘾，所以建议彩民购买时还是以谨慎、理性的态度为主。”

  虽然法律环境的改善仍在推进，但各大彩票网站之间的竞争却已高潮迭起。6月4日，淘宝彩票与余额宝联合推出“永不停彩”，“世界杯冠军竞猜”也已挂上首页；网易彩票近日携手海航集团，共同发布了“2亿豪送，易击必中”世界杯战略，更推出25架直升机体验计划，为球迷和彩民打造一场竞彩的饕餮盛宴，助兴巴西世界杯；此外，由广发证券联手腾讯网推出的世界杯刮刮乐活动也于6月13日正式上线，用户只要刮开球星卡，游戏闯关成功后就可以弹出兑奖码……

  虽然饱受争议，不过与本世纪初相比，如今互联网彩票网站的经营与商业环境则要好很多。500彩票网品牌管理中心总经理隋晓和记者说，网站成立之初，很多彩民会质疑，如果付款给了网站，但实际上却没有收到实物彩票怎么办。“我们当时会把彩民买到的彩票快递邮寄给对方，2元一张的彩票，却还要搭上几块钱花在物流上，完全是亏本生意，为的只是能够赢得彩民们的信赖。”

  隋晓直言，将彩票邮寄给用户是最繁琐不过的事情。“每周的邮寄日前一天，全公司的同事要一起加班，大家在大会议室按排坐，分拣不一样的客户在当周的所有订单；由于同一个客户可能在一周内反复不断下单，所以分拣装订邮寄彩票便十分复杂。”

  国泰君安投资顾问赵欢表示，随着网络和移动互联网的快速地发展，无纸化彩票发展如火如荼，它不仅使得彩票通过网页在线销售，还能以PC游戏和手机移动游戏等多种形式丰富彩票玩法，且使高频彩票和即开玩法成为可能。这些不停地改进革新的玩法都能显著地增强彩票的趣味性，从而吸引更多客户。

  不过，在隋晓看来，平台类互联网彩票网站具有用户数高（“小白”用户居多），但ARPU值(即用户平均收入，Average Revenue Per User)相比来说较低的特点。“我们作为垂直类彩票网站的代表，客户群和运营重点跟平台类都不太相同。”隋晓和记者说，目前，500彩票网利润中的较大部分来自于少量的核心用户，这就十分符合垂直彩票网站的特性，即用专业性的服务吸引很多消费额和购买频次相对来说还是比较高的专业玩家，所以相对而言，这类网站的用户黏性更高，ARPU值也更高。

  谈到网站的盈利模式，隋晓表示，目前，每期彩票的总销量，按照不同彩种的返奖率，拿出一部分作为该彩种本期的奖金。“以体彩超级大乐透为例，按当期销售总额的50%、15%、35%分别计提返奖奖金、彩票发行费和彩票公益金，而500彩票网取得的就是体彩中心分配的彩票发行费用中的一部分，这也是我们目前主要的收入来源。”

  与500彩票网等垂直专业型彩票网站一样，澳客网也有着类似的盈利特色。人民网董秘刘楠和记者说：“淘宝网目前主要通过巨大的用户规模来创造竞争优势，而澳客网的优势主要在于长期积累的专业优势，尤其在赛事信息和数据分析方面更明显。”

  “与垂直B2C网站依靠专业性聚拢彩民不同，门户网站的竞争优点是获取彩民用户的成本极低，而电商网站则依托用户早已形成的购物习惯和便捷的支付方式，使彩票的购买过程更人性化而参与竞争。”天誉金泰分析师张彦说。

  “真正的竞争才起步。在2013年互联网彩票420亿元的销量中，来自移动端的销量达89亿元，占互联网彩票市场的21.19%；而在2014年一季度中，移动互联彩票占互联网彩票市场占有率已接近30%。”张彦坦言，从目前来看，各大网络巨头在PC端积累的优势也将在很大程度上转移到移动端来。但是，由于用户的结构和客户体验等方面的不同，移动端的竞争格局仍在不断塑造中，移动端还不能完全满足彩民的实际的需求，需要改进的空间依然很大，比如APP的包装和版本都要一直在改进。（经济日报记者 温济聪）